
Você já deve ter ouvido, em algum momento da vida, a expressão “determinada pessoa nasceu para os negócios”. Geralmente, a frase é usada para jovens promissores, nos quais se identificam aptidões como liderança e boa comunicação, essenciais a um bom líder empreendedor. Porém, é provável que conheça também outras boas histórias, em que a persistência, aliada à força de vontade, resultaram numa grande carreira.
O que pesa mais em uma trajetória de sucesso: talento ou força de vontade? Na busca de respostas para essas e outras perguntas, a É RIO PRETO entrevistou Adriana Neves, referência em negócios para vários empresários da cidade.
Adriana faz parte da história de uma das maiores empresas de distribuição, estoque, vendas e logística de bebidas do País, a Conebel. A empresa é uma das grandes parceiras da multinacional Ambev em solo brasileiro. Seu modelo de negócios e sua maneira de lidar com as adversidades fizeram com que Adriana, inclusive, assumisse posições mais desafiadoras, como a presidência da ACIRP, de 2012 a 2016. Conheça sua trajetória e visão sobre empreendedorismo.
Adriana faz parte da história de uma das maiores empresas de distribuição, estqoue, vendas e logística de bebidas do País, a Conebel
REVISTA É RIO PRETO - Como você iniciou sua vida nos negócios?
ADRIANA NEVES - Esse ano completei 40 anos de empresa, e tenho 53. O mais legal é que nesses 40 anos, passamos por tantas mudanças que parece até que eu estive em empresas diferentes. Quando comecei, aos 13, para ajudar minha mãe no setor financeiro da empresa da família, não tinha pretensão nenhuma. Era somente uma adolescente que estava de férias e queria ajudar. Não tinha o sonho de trabalhar na empresa. Mas fui ficando e fazendo as coisas bem feito. Esse primeiro contato me fez sentir um pouco mais adulta. Aos poucos, fui adquirindo um senso de responsabilidade muito grande e, quando percebi, já tinha decidido fazer faculdade aqui, porque senti que a empresa precisava de mim e eu não poderia ficar longe. Fui aprendendo dia a dia e me apaixonando cada vez mais.
É RIO PRETO - Quais os momentos mais marcantes na empresa?
ADRIANA - Sem dúvidas foi quando Antártica e Brahma se uniram para formar a Ambev, numa gestão absolutamente diferente do meu mundo. Foi como se tivesse tomado um choque, mas um choque positivo e que mudou completamente minha forma de trabalho. Tive a oportunidade de trabalhar e aprender como fazer gestão de pessoas. Tudo dentro de um novo modelo em que tínhamos de nos adaptar. Também a marcante fusão da empresa com sócios que não eram da família. Trabalhamos hoje em três sócios, que se tornaram os meus “irmãos”. Apesar de muito diferentes, somos extremamente complementares e juntos conseguimos tornar uma empresa familiar mais profissionalizada e referência no nosso ramo. Quando começamos lá atrás éramos apenas distribuidores de bebidas para comércios na região. Hoje é como se tivéssemos cinco negócios distintos: o frete, que chamamos de “puxada”, que são as compras dos produtos nas fábricas. Depois temos a armazenagem e controle de qualidade do estoque. Existe um setor para as vendas dos produtos, outro para a administração, e por fim as entregas.
“É ilusão acreditar que vai conseguir
conciliar tudo em equilíbrio
na vida adulta. O primeiro
passo é ser organizado”
Adriana Neves, sobre equilibrar
trabalho com a vida pessoal
É RIO PRETO – Liderança é vocação?
ADRIANA - Acredito que algumas pessoas nascem com características que facilitam a liderança. Mas liderança é desenvolvida. Vou dar meu exemplo. Eu nasci totalmente desinibida, no colégio era líder de gincana, líder de classe, e essas características ajudaram a me colocar nessa posição, sim. Mas o líder, o empreendedor, esse precisa se desenvolver. E, claro, o líder precisa ser uma pessoa que goste de gente. Tudo no fim é relacionamento.
É RIO PRETO - O que mais te serviu de aprendizado no período à frente da ACIRP e qual o seu maior legado lá?
ADRIANA - A associação é muito forte, tradicional e envolvida em muitos projetos econômicos, políticos e sociais da cidade. O maior aprendizado lá foi liderar líderes e aprender, na essência, a exercer a democracia. Na associação, todo mundo é voluntário, todo mundo é empresário e dono do seu próprio negócio e está lá emprestando sua experiência para o associativismo. Como alinhar os anseios de cada um dos 46 líderes foi o maior desafio. Fizemos projetos bacanas, como o Centro de Atendimento, o projeto da reforma do prédio histórico, o primeiro mutirão do MEI. Mas meu legado mesmo foi implantar um sistema de gestão. Todos os diretores tendo metas, processos e planos de ação garantiu que tudo fluísse de maneira extremamente eficiente. Esse método inclusive continua sendo usado por alguns diretores em suas empresas, então sinto que contribuí com um pouquinho de mim nesse sentido.
É RIO PRETO – Como conciliar uma carreira de sucesso com a vida pessoal?
ADRIANA - É um pouco de ilusão acreditar que você vai conseguir conciliar tudo em equilíbrio perfeito numa vida adulta. Você precisa trabalhar muito, fazer ginástica, cuidar da família, da própria vida. É muita coisa mesmo. Mas o primeiro passo para ter uma vida mais saudável e com qualidade é ser organizado. Eu sou muito organizada, minha agenda é toda separada por cores e me cobro bastante nesse sentido. E claro que nosso foco vai mudando conforme os anos. Em algum momento você dará mais atenção a um determinado assunto, depois outro. E tudo certo.
É RIO PRETO - Quais os planos para o futuro?
ADRIANA - Hoje o foco está no novo marketplace. Ele foi desenvolvido pela Ambev e vai atender mais de seis milhões de pontos de vendas no mundo. Vai ser algo desafiador, todas as operações sendo feitas por um canal só. Fomos uma das empresas responsáveis por ajudar desenvolver o projeto piloto e, em 60 dias, 80% dos nossos clientes já estavam habilitados a usar a plataforma. Daqui a cinco anos, os negócios serão extremamente diferentes, e isso me deixa entusiasmada. Temos que estar disponíveis para os consumidores em todos os canais e formas de comunicação e de maneira fácil e rápida. Assim serão praticamente todos os negócios. Precisamos nos adaptar às novas tecnologias.
“O maior aprendizado lá
foi liderar líderes e aprender,
na essência, a exercer
a democracia”
Sobre o período como presidente da ACIRP
Adriana foi presidente da Associação Comercial e Empresarial de Rio Preto de 2012 a 2016
Fotos: Elton Rodrigues
Confira como foi a entrevista com Adriana Neves:
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